Задача
Компания одновременно продаёт генераторное оборудование нескольких мировых брендов, чинит его и консультирует по инжинирингу. Нужно было не потерять в этом ни продажи, ни сервис.
Механика продажи
- Сравнение «было/стало» - за цену модели 5 кВт покупатель получает 6.5 кВт того же расхода топлива
- Пакет бонусов - гарантия 2 года, два бесплатных ТО, выездной сервис
- Отдельный раздел «Ремонт и сервис» для тех, кто уже купил оборудование
Структура
Цены, услуги, ремонт и сервис, инжиниринг, контакты - с формой обратного звонка на каждой странице.
Результат
Выгода считается за посетителя ещё на главной странице: он видит не абстрактную скидку, а конкретную прибавку мощности за те же деньги плюс список бонусов - это снимает торг ещё до звонка.