Задачата
B2B купувачът в аграрния сектор не вярва на рекламни обещания - трябва му научна обосновка и ясен източник на експертиза, преди да промени храненето на стадото.
Механика
- Наука - компанията разчита на актуални изследвания, а не само на продажби
- Собствени добавки - продуктова линия, разработена за конкретни проблеми (усвояемост, лактация, топлинен стрес)
- Ексклузивни марки - официална дистрибуция на известни чуждестранни марки
- Безплатна консултация - входна точка за стопанството, а не директна продажба от страницата
Резултат
Всички три източника на доверие водят до едно действие - заявка за консултация, след която разговорът вече е за конкретното стопанство и резултата, а не за абстрактен каталог.